两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高即Go-to-Market ，基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现 ，报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择，59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是调查总渠道（16%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。13%） 。ROI、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、营销处理输入工作 。营销来源渠道（13%）、
GTM ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，即销售处理输出工作 ，22%向营销报告 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。交互式演示（45%） 、
更智能 、占18%） ，将来也会更重要 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。